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【正德拓展】对话深圳恒运泰实业董事长郭泰诚
【引子】
那大梅沙芭堤雅酒店有着一个透明玻璃的顶层，说它象雕堡者有之，说它象城堡者有之，而它的主人，则是一个更加有故事的人……
【记 者】你是什么时候来深圳的？
【郭泰诚】 79年揭阳县组织一批人支援特区建设，19岁的我就怀揣170块钱，来了深圳。刚来是进在蔬菜基地里种蘑菇。我们的宿舍在现在的荔枝公园一带，是向当时蔡屋围大队的村民租的房子。我们在老家的生活是非常艰辛的，跟当地人接触后，了解到他们的生活状况，我就逐渐产生一种要有自己的房子、过上跟他们那样的生活的想法。可能对房子的兴趣，就在那时已经藏在潜意识里了。
【记 者】这应该算是你当时的梦想吧？
【郭泰诚】当时我还没有房地产开发的概念，所以从做贸易开始。82年已经开始做糖烟酒、电器等贸易，到86年，上百万的资产已经有了，算是完成了最原始的资本积累。
郭泰诚特别相信因果循环，最初的想法特别单纯，只为了能够到村民家看电视而不成为不受欢迎的人。于是他很勤快地帮当地建房的村民干活，拖泥沙、红砖，卸车下料……勤快与热情，换来的是大家都愿意把贸易的机会交给他。看得出来，从年轻时开始，这就是一个爱动脑筋、喜欢用思维指挥行动的人。
【记 者】后来怎么真正转入房地产的？
【郭泰诚】86年在宝安19区4万块买一套90平米的房子还带4个户口，一间很好的商铺只要十几万，我一下买了几套房和一些商铺。当时特区内只有福利房和外销房，一套5万块的福利房，要托很多关系，花上20多万，才能买到，这种现象启发了我对房地产的经常关注。
由于我本身是做生意的，对商铺就有需求，88年，我以950元一平米的价格买下了沙头角实业发展公司开发的2700平米的商铺，转手就按每平米1600卖了出去，这是在房地产上赚到的第一桶金。91年，莲塘坳下村跟别人合作建房，成为我第一个包销项目。直到95年，都是在炒房、包销上小打小闹。
【记 者】这个过程中没遭遇过挫折吗？
【郭泰诚】92年，国达房地产开发公司在福田建了深圳第一个高层--鸿图大厦，我们订购了十几套，后来还想买就没有了。我找到国达房地产公司，希望参与他们的开发项目。当时的合作方式就是借钱，借了200万给他，但没多久他就出事被抓，200万打了水漂。
93年跟鹏基物业投资凯悦酒店， 1.2亿的项目，但我们和鹏基物业各投了1000多万。发现受骗后，鹏基物业停止了投资，开始跟引资方打官司，到95年才官司了结。我没有跟他们打官司，而是去做我自己的事。
【记 者】鹏基跟他们打官司了，你为什么不打？
【郭泰诚】我不要。因为我觉得跟他们打官司没什么好处，香港人拿到钱肯定不会轻易吐出来的，与其跟他们浪费时间，不如做我自己的事情把这个损失补回来。
郭泰诚说“"我不要”时，特别的干脆果断，连带听者都能感觉出他言语间斩钉截铁的意味，也跟他清瘦白皙的外形，形成强烈的对比。
直到那时，郭泰诚对房地产仍然处于摸索状态之中，没有经验，形成不了自己的想法，一直想做但不知具体怎么做。
从延安到深圳
【记 者】听说你还到延安打过石油？
【郭泰诚】几件不顺利的事情折腾下来，身上也没几个钱了。95年市政府扶贫办组织对口扶贫，我组织了七、八家企业一起到延安开发油田，到96年总投资4600万，打了14口油井，前13口出了油，第14口没有打出油来，300多万的投资又打了水漂。
投资油田不是我的专长，我在当地请了一些专业人士帮我管理，我则利用这个机会看了一些书。这些书给我的启发加上第14口井失败产生的危机感，令我决定回到深圳。
【记 者】在延安时，看的那些书是出于兴趣吗？
【郭泰诚】那时看到延安一片荒山野岭，毛主席却从这里解放全中国，走向了北京，所以开始看一些领导人的传记。对比这些伟人的传记，我发现他们的思想与我自己经营公司、为人处事的方式方法有很多共通之处，邓小平建立经济特区的历史基础与经过，也启发我反省、总结自己的成功与失败之处到底在哪里？
【记 者】你是几起几落？
【郭泰诚】我的起起落落很多次了。看了一些伟人传记、三国演义等书之后，我发现，所有成就伟业的人，他之所以能够成功，一定离不开他的基础。譬如毛泽东从井岗山到延安再到西柏坡最后到北京，所依赖的都是一个相对稳定的基础，反观蒋介石，从广州到武汉到南京到重庆，他的基础都是一直不稳定的，这可能也是他失败的原因之一。我就从中体会到，没有稳固的基础是不能成功的。回到深圳成立的豪基实业股份有限公司，名字中就包含了我在延安读书的体会。
【记 者】对你来说，最重要的基础是什么？
【郭泰诚】最重要的是必须有一个深植根本的平台来拓展自己的多种想法，但是永远不能撇开自己的承受力来空谈。人本身总是存在两个不同的态，一动一静，动静相宜，才是根本。
郭泰诚说他看哲学、逻辑类的书颇令我觉得意外，不过，看他喜欢用动和静来喻指事物的两个方面，活跃的思维是动，稳固的基础是静；诚信的品质是静，学识的增长是动。倒真有几分哲学的意味。
【记 者】再回到深圳时，想好要做什么了吗？
【郭泰诚】回到深圳后，就建了占地6000平米，总建筑面积17000多平米的深南汽配市场；之后又开发了皇岗汇食街；99年，开发了港城华庭。2001年港城华庭交付使用，2002年就做了芭堤雅酒店。
【记 者】恒运泰开发的项目类型似乎特别多，汽配市场、食街、住宅、娱乐城，好象什么都做，最后又来了个度假酒店。
【郭泰诚】我喜欢凡事都要快人一步，做港城华庭也是因为了解到这里以后会有地铁站，就专门在这一带找地找项目做起来的。建成港城豪庭后，我觉得深圳定位是海滨城市，同时，也从华侨城地产的成功看到了旅游地产的价值，于是产生了应该去东部找项目的想法。芭堤雅项目拿到地后，最初的定位是一个有住宅、有配套的综合楼。建完以后，发现市场的定位应该是往更高的层次去拓展，于是改成了产权式公寓的销售方案。后来对整个市场的调查，发现这种销售形势不是很乐观，在对类似项目的调查中发现，客户的投诉、诉讼很多，以后的经营管理也会存在很多问题，最后我们把它改成了自己经营管理的酒店。芭堤雅的市场定位经历了三次变更。
【记 者】你在芭堤雅后面还有一块地，准备做什么项目呢？
【郭泰诚】芭堤雅地块占地才4000多平米，规模较小。现在这块地占地18000左右，地块比较大，位置比万科的东海岸还好，所以准备用来做住宅。
【记 者】以后不会改了吧？（笑）
【郭泰诚】不会了。
诚信立身，结缘天下
【记 者】恒运泰在地产市场的知名度可以说很小，你如何考虑企业的品牌问题呢？
【郭泰诚】深圳每个地产都有它自己的特殊的理念，从这个理念当中，每个人的见解不同。作为我来说，首先要分析市场的消费层面，从中找出适合我们的层面来拓展。把握到不同层次的需求后，我们再来考虑自己能提供一些什么。
【记 者】意思是你们更多的是从客户的需求来考虑自己的项目规划？
【郭泰诚】对，我是要从消费者的需求来把握做什么样的产品。
【记 者】你很喜欢总结和反省。你觉得自己的成功与失败之处分别在哪里？
【郭泰诚】我的成功之处在于我是个比较诚信的人，凡是我答应的事情、表态的事情、负责的事情，一定是不计任何条件，负责到底。从小到现在，这个性格都使我受益匪浅。我做很多事情，各种社会关系、很多朋友都很乐意支持我，在我最困难的时候，总有人伸出援手。这是我到现在都没有受益完的。
郭泰诚的办公室约有近百平米，装修与装饰都极简，最主要的背景是围了两面墙的书柜，除了书，他的初中文凭郑而重之地占据了一个小角落。
【记 者】刚才我看了你的书柜，很有意思，看到你的一张毕业证。
【郭泰诚】我是初中学历，那时宣传的是白卷英雄张铁生，但我每次仍然考110分。我的妈妈双目失明，就靠父亲做一点小手艺每周两次赶集的日子拿到市场上去卖。我七、八岁时就已经帮家里抬水、做家务；11岁读一年级以后，既要帮家里做家务，还要帮父亲看档做生意；14岁开始，就学会一边读书一边做生意了。家里实在太穷，既没有钱，也没有条件让你好好读书。但我的劳动最出色，总是第一名，总受到老师的表扬。
我最大的遗憾是以前家穷，没有好好上学，学习没有系统化，思维没有一个着落点。但是我肯干。哪怕亏光了，我不计较。再大的损失，既然拿得起，也就放得下。我会分析什么原因造成了今天的结果，如果是因为经营不善，就不作过多的纠缠，如果有人用不光明磊落的手段，我永远也不会放过。
不论是幼年、少年，还是目前，郭泰诚说到自己时，总有一点被不断地提起，那就是他的勤快。我想在他的观念中，勤快是一项非常重要的品质。
【记 者】你是我见过的地产老板中，书架最大，书也是最多的一位。现在还花时间读书吗？
【郭泰诚】我现在仍然是天天读书。
【记 者】每天会花多少时间来读书？
【郭泰诚】原来一天可以花五、六个小时，现在每天只能保证一、两个小时的读书时间了。
【记 者】都看些什么书呢？
【郭泰诚】我比较喜欢看一些人物传记、为人处世，还有哲学、逻辑方面的书。
【记 者】地产方面的书不看吗？
【郭泰诚】我个人觉得地产方面的书更着重于技术性的讨论，反而会限制了我的思路，所以比较少看。但我会看一些市场方面的、个案分析的书。
【记 者】很多人对潮州商人的印象不好，你作为一个潮州商人，怎么看呢？
【郭泰诚】商人一般会经历三个阶段，奸商、儒商、佛商。无奸不成商，最初进入这个社会，什么都不懂，只能够按自己的想法去做事、去摸索，那时的想法就是就是为了赚钱，为了赚钱，人会比较偏颇、极端、不择手段，所以就奸。在这一阶段赚到钱后，就自然会转化成儒商，这时候做事就会考虑到各方面的利益。一部分奸商转变为儒商，但又有新人进来，第一个阶段的一直都会存在，而且人数众多。恰恰就是这个的人数最多、影响最广的阶段，给外人造成了潮州人是奸商的印象。到达佛商阶段，做事则不单纯以赚钱、利益为目标了，那时可能更关注一些比较理想化的目标。其实这种发展规律并不仅仅存在于潮州人身上，对任何一个地方的人都是适用的，都是有这样的一个发展过程。我觉得应该比较公平合理地看待潮州商人。
【记 者】你自己也适用这个规律吗？
【郭泰诚】我也是从奸商阶段开始的，现在在努力做好儒商，行事考虑到相关各方的利益，在能力许可的条件下，多为社会做一些譬如资助教育事业等有益的事。不管起点如何，一个人最终还是应该走正道，人间正道是沧桑，如果选择了走正道，就不要计较为此付出的代价。
【记 者】做地产这么多年，你觉得最值得骄傲的是什么？
【郭泰诚】这么多项目里，没有一个项目是有什么问题，都是有头有尾，给别人造成不好的影响，这是最令我骄傲的事情。
郭泰诚的潮州口音很重，初初听他讲话，很多词要重复地追问才能弄明白，他会很耐心的一遍遍重复，直到你听明白为止。很多次，当某一个普通话发音不准时，虽然对方已经听懂了，他仍会再把正确的发言重复一遍。这，也是执著的一种。
